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微信营销 如何包装产品?

发布于:2014-09-15     作者:徐州亿网网络科技有限公司    分类:微信营销

现在微信朋友圈里面有很多卖面膜的,那就以面膜为例说一说包装产品的步骤。

1、外观的包装

外观太重要了,是打动客户留下来的第一个关口,就好像去相亲,对面坐着一个俊男或者是靓女,我们留下来了解交流的欲望会更加强烈。

如果我们生产产品,那么一定要注意外包装的美观度,请专业人士来设计,材料也要选择好一点的……

如果我们在微信朋友圈里面卖货,那也要好好包装自己的外衣,精美的头像+专业的图片素材+稍微霸气点的头衔+排场……要给别人信心,让别人觉得我们就是那方面的专业人士。当然,走素颜路线的另当别论。

如果我们不生产产品,可以选择外包装牛逼的产品来卖,也可以自己去联系货源,自己找人印包装盒,节假日的时候,可以使用礼品包装,给人贵重神秘的感觉。

2、产品本身的价值

外包装牛逼了还不够,里面装着的也不能是水货,不然就难逃忽悠的嫌疑了。面膜类型是补水、养颜、去痘、保湿什么的都需要详细说明,最重要的是,成分是安全绿色无害的,使用前跟使用后效果对比明显,正品可验证,这些都是基本的产品价值。

3、产品的差异化

每一类型的产品,都有许多竞争对手,我们如何跟对手拉开距离呢?最简单的方法是以长打短,对手的面膜厚,我们的就薄如蚕丝;对手的面膜白菜价,我们就可以高一点价格;对手的面膜包治百病,我们的面膜就一款一种用途,体现专业……

同类型产品基本上都大同小异,要区别开来,最好的方法是从细节入手。例如,竞争对手描述不够细致,我们就细致点描述;对手的图片不够漂亮,我们就上高清无码图;对手没有做防伪,我们就添加多重防伪。

4、产品的附加价值

附加价值就是购买产品可以额外得到的好处,最简单的方法就是送礼,如果是价值很高的礼品,那一定要大书特书,让客户把礼品也考虑进来;如果是一些小礼品,那么可以不告诉客户是什么,而是说送神秘礼物,营造一种神秘的氛围。

5、产品的价值保证

这个就是各种承诺了,例如:无效退款、闲时退款、有问题帮解决之类的,反正是一定要保证产品本身的价值。

6、捆绑销售

把补水、养颜、去痘、保湿等各种类型的面膜打包成一个套餐,早中晚使用不同的类型,打造出一个“早中晚全面呵护”的概念,既可以增加销量,也可以让客户觉得我们更专业、可靠、为客户着想。

7、打造产品概念

产品概念是什么,不好解释。只说一句:概念是给客户传递某种美好感觉,带来希望的东西。

例如,王老吉的“怕上火,喝王老吉”广告词,其中蕴含的概念就是:喝了不会上火。

再例如,上面的"早中晚全面呵护"套餐,就是一个不错的概念。

包装、概念就是一把刀的刀刃,包装和概念做得不好,就是一把无刃的刀,对客户没有杀伤力。

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